Está
en la última fase, la DECISIVA, donde va a llegar a un acuerdo.
Tenga
en cuenta la importancia de ello, porque lo mas probable es que signifique años
y años de vinculación con esa entidad, donde probablemente domiciliará la
nómina o cobros, los gastos, tendrá sus tarjetas, etc, etc, y donde
probablemente pida otro tipo de
préstamos (para un coche, para estudios, para
reformar la vivienda, muebles,
créditos rapidos ...).
Damos
por hecho dos aspectos:
Sin
embargo, ANTES de decidirse, y de llegar a un acuerdo, debe tener una
estrategia, y es la siguiente.
1.-
Selecciones las tres mejores ofertas.
2.-
La ''penúltima'' negociación: mejorar y
conocer.
3.-
La DECISIÓN
1.-
Seleccione
las tres mejores ofertas
Con
todos los datos que ya dispone, está en condiciones de hacer una tabla
comparativa, en la que figuren los datos de todas las ofertas.
Haga
una simulación teniendo en cuenta la cantidad de dinero que va a solicitar, con
los gastos de notaría,
registro de la propiedad,
actos jurídicos documentados,
gestoría,
comisión de apertura,
interés durante el primer periodo y siguientes tomando
como referencia los intereses de hoy, etc, etc, y calcule el precio TOTAL que
deberá pagar por cada una de las ofertas.
De
ahí seleccione las tres mejores ofertas. Las que usted considere que se ajustan
mejor a las exigencias que desea.
Puede
que alguna de ellas no tengan por qué ser de las mejores económicamente, sino
que siendo aceptable, le gusta porque valora su servicio, prestigio, etc, etc.
2.-
La
''penúltima'' negociación: mejorar y conocer
Está
usted en el momento MAS IMPORTANTE de la fase de negociación, ya que está casi
a punto de decidirse.
Pero
antes de todo ello, es preciso cerrar muchos aspectos, porque lo que puede ser
una oferta muy buena, a la larga, puede ser muy mala.
Ejemplo:
imagine que dispone de una oferta con condiciones inmejorables, y si solo
fuera por ella, firmaría automáticamente. Ahora bien, suponga que ese banco /
caja le exige una serie de requisitos que son del todo punto de vista
incompatibles con usted. Por ejemplo, imagine que le exigen, junto con la
hipoteca:
-
Un
seguro de hogar con muy
malas coberturas.
-
Un
seguro de vida que no necesita
-
Un
plan de pensiones que no quiere
-
Dos
tarjetas de crédito que no acepta
-
Un
Aval del que no dispone.
Lo
que parecía que era un candidato, al final, es rechazado por otros factores
ajenos a la hipoteca.
Piense
que se va a ''casar'' con el banco, que va a utilizarlo a diario, que va a
necesitar domiciliar recibos, pedir otro tipo de créditos, etc, etc. Por lo
tanto, usted necesita un banco / caja que le satisfaga mas allá de la hipoteca.
Si
usted considera que son buenas todas o casi todas las cuestiones que va
planteando, es el momento de ''apretar'' un poco mas.
Es
decir, si en la hipoteca la comisión
de apertura es del 1%, es el momento de exigir para quedarse el 0.5%. O si
por gastos de gestoría son 200 euros, es el momento de exigir que sean 150. No
intente ''regatear'' todas las condiciones, pero si ''alguna'', para ver si
puede prosperar.
No
de el SI todavía, déjelo para la siguiente reunión.
3.-
La
DECISIÓN
Ya
tiene sobre la mesa las tres mejores ofertas, y ya conoce de todos los bancos /
cajas sus condiciones, su forma de actuar, lo que le darían por otro tipos de
servicios.
Pues
bien, DECIDA LA MEJOR, tomando en cuenta todos los factores.
En
muchos casos, no tiene porqué ser la MEJOR oferta de la hipoteca, pero si unas
de las mejores, y además, dicho banco no le exige un plan de pensiones, ni un
seguro de vida, le da tarjetas gratis, etc, etc.
Vuelva
a pedir una entrevista con el Director de la oficina, Y CIERRE EL TRATO!!!
enhorabuena!!!
